保险公司组训:保险公司组训的疑问!!!

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1、保险公司组训:保险公司组训的疑问!!!

我以前就是保险公司组训,我很喜欢我的工作,只是因为一些非工作原因不得不离开原单位。

每家保险公司对组百训的定位不同,所以不能一概而论的说组训的工作是辛苦还是轻松。这个得看你所在公司。

组训工资一般不会太高,属公司正式员工编制,享受五险一金及各项福利待遇,工资组成一部分是固定底薪,数额根据你的级别走。另一部分是你所服度务团队的绩效,也就是你所服务的团队业务员业绩多少进行比例提取(注:这个比例可不是保费的百分之几,是根据业知务员出勤率、举绩率、件均保费等等很多因素),一般小城市组训年工资在两万多,大城市能高一些。

组训的工作是组织训练,道包括业务员心理及技能上的提高与辅导,就类似于部队里的指导员。

组训的工作很杂很乱,需要你有良好的组织能力,协调能力,良好的心态,语言表达能力,文字写作能力,绘画能力,创造能力等等 ,,,,最关键的是要有强大的承受能力。

组训要调动每一个业务内员的激情,让他们每天都处于良好的工作状态,要时时提醒及督促业务员工作,监督监控业务员工作。

太多了,说不过来了,反正我觉得我工作的辛苦,但很快乐~

当初我是同时考容的保险公司和城管局,都要我了,但我义无反顾的选择了保险公司。

2、保险公司组训:保险公司组训的出路?

1.组训的具体工作内容是什么?

组训定义一直以来就很模糊,有人说他是站在经理背后的经理,也是人才的储备库。组训,工作职责其实就是“组织”“训练”,基本上营销一线的工作他都要会而且都要参与。例如:早会经营,追踪出勤,追踪业务,辅导,陪访,产说会创说会组织等等,再加上新人班,保代班,衔接班等等的制式非制式培训。

2.组训是否是保险公司里的内勤编制?与一般内勤员工是否享受一样的待遇?

一般来说组训是正规内勤编制,享受同样待遇,但是也有一些公司做的很差,在这里我不点名。据我所知某些公司招收刚毕业的大学生,给很低的薪资(大约800元)1-2年换一个。正规一点的公司给组训的待遇还是满不错的,甚至超过其他岗位的内勤。我们公司组训一般都能拿到3000左右,还不算奖金。

3.组训的岗位待遇有无级别之分,新进员工的薪资待遇是多少?

印象里泰康原先推过类似的组训分级制度,好像没有推起来。关于薪资我只能按照一般的情况告诉你,某些特例的公司除外。一般来说组训要求是大学本科以上学历,刚入司的薪资一般在1500-2000左右,因为你是新人,没有任何经验,试用期基本薪要打八折。

4.除了底薪外有没有其他的待遇,比如说提成/奖金/佣金等?

一般来说组训是前线人员,可以拿到绩效工资的。也就是你所在的营业单位,只要达标上面下达的业务,人力,以及一些相关指标如新人三转率等等,就可以拿到绩效奖金。佣金是你做业务才拿的,如果你有业务当然可以拿佣金。

5.一个月实际能拿到多少薪水?

我现在手下的组训,在平安原先做过一年,我挖他过来,是在北方的一个地级市,现在给他的工资是3300,税前。我所在公司组训一般都在2000-3000之间。

6.组训的职业发展方向有哪些?就是做得好,提拔的话会往哪个部门提?

机会很多。可以去培训部,营销部,甚至团险、银保也不是没有可能。但是从个人发展角度来说,建议你还是先做服务部经理(有些叫区经理),这样你会掌握到如何运作一支团队,具备基本管理能力。然后有机会的话,晋升中支总,负责公司在一个区域的所有业务,包括内勤管理。有专车,有级别,有收入(一年最少10万)。到时候你才会知道什么叫寿险的“黄金十年”。呵呵。

组训是内勤讲师,你还得看是不是签劳动合同,如果是劳动合同,那百分百是组训讲师了。我朋友就是组训,就是在保险公司负责给营业部经理处理平时的杂事的。

如果和你签的是代理合同,那就不是讲师了,因为代理人是兼职的讲师,必须要有足够的经验才能被保险公司聘为外勤讲师,外勤主要是做业务,收入靠提成,没业绩就没收入。 保险公司的培训师事实上大多都是做保险业务出身,当然保险公司招聘的时候一般都不会说什么做业务之类的,都是什么主管啊、讲师啊、你去后他会告诉你,先从业务做起。有欺骗嫌疑在里面。。何况你不熟悉保险行业,还有你没做过激励培训。

搞保险的都要做激励培训的,简单说就是增强自信心,让你认为保险有前途

3、保险公司组训:保险公司的组训一定要有销售经验吗

1、组训不一定要有销售经验。很多公司专门招白板组训,也就是没有销售经验的人做组训,这样的人更容易培养,统一思想。不过有一定销售经验的人在工作时会容易一些。泰康惯用的手段就是承诺你做内勤,讲师、组训等职位,但前提是你要先做业务,而且有任务必须完成,否则你会被淘汰。当然能留下的也会给你内勤岗位的,不过看待遇如何。

2、组训很锻炼人,确实是。组训一词来源于台湾保险业,国内平安最先引进。标准的组训首先应该接受3个月左右的封闭培训,会学习从业务员到督导区管理一系列的课程,然后还有成长训练、ptt 讲师训练等学习,组训的精神是3个1精神,组训要求的是“无所不能”。在工作岗位上,组训首先电脑水平应该具备office通用软件必会,然后要有一定的沟通能力、讲课传承能力、策划推动能力、追踪辅导能力等要求。

3、组训号称后备干部培训班,目前很多公司的老总们都是组训出身,当然现在的组训升职的机会也比一般人多一些,因为你是业务型干部,晋升机会多的时候被淘汰的机会也多。不过目前国内保险公司云集,跳槽找工作很简单。不做保险行业你可以出去做培训师、销售经理、策划等工作都可以应付。

我就是组训出身,现在已经做了10年保险了,工资收入在当地属于中上,但压力很大。你要有足够的心理准备。

4、保险公司组训:保险公司组训主要是干嘛的,累不累难不难,我刚去什么都不懂,大概要多久就可以出师,知道的进来告诉一下

组训就是组织外勤人员召开早会等会议,督促业务员zd签单,解决业务员展业过程中出现的各类问题,统计业绩等。协助行政经理或者部门主管完成该区部内所有行政业务事专宜,很能锻炼人属,做得好的话,不光挣钱多,还很容易提拔,好好干,我看好你。

5、保险公司组训:保险公司组训工作具体划分为哪些?

您好,保险公司组训即组织发展管理和培训,它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大,营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访,而主管的管理能力、辅导能力又跟不上,所以留下许多后遗症,如保单质量差,队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。

一、 组训人员的地位和作用

组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位,对业务员必须“作之君,作之父,作之师”,不仅负有第一线教育训练之重大责任,而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚,他们想在经理前面,站在经理的后面。

二、 组训人员的工作职责

1?参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。

2?参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课,对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。

3?协调营销员、主任、经理之间的关系,加强与其他营销部的联系,协助经理作好内部沟通,加强团队精神,提高工作积极性。

4?策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析,市场开拓以及日常活动管理。

5?参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析:如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。

三、 组训人员应具备的条件

1?年龄:22岁至35岁

2?要有大专以上的学历,有敬业、乐观向上的工作态度。

3?必须通过中国人民银行的保险代理人资格考试,并取得了《保险代理人资格证书》

4?具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。

5?能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。

6?要有良好的品德修养、威信,能激励同仁发挥潜能,达成目标。

四、组训人员必须接受教育和训练

教育的内容有:寿险基本原理,核保、核赔的基本知识,寿险招募、甄选、培训辅导、激励、督导的方法以及运用。训练的内容有:如何成为一名专业讲师,如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力,如何进行专案策划。

五、组训的配备与职级

每一营销分部设专门的组训人员,其比列不超过50组训人员按照其发展和个人成长的速度,可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训员。

六、组训的收入

由于组训级别的不同,他们的收入也不一样。组训人员的工资收入由四部分组成。一部分是组训津贴收入,一部分是效益工资,还有一部分是辅导津贴,最后一部分是个人的基础展业佣金收入。

七、组训的考核和晋升标准

组训员的考核期为半年,组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。他们的晋升标准根据公司的定期考评标准来确定。

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